Performance Marketing Leistungen
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B2B Leadgenerierung
Beratungsgespräch anfragen“Basierend auf langjähriger Erfahrung im B2B Online Marketing mit führenden Unternehmen, haben wir die perfekte B2B Leadgenerierung Strategie entwickelt“ – Marc Heiss
Wir arbeiten mit großartigen Unternehmen
Wir unterstützen Sie bei der B2B Leadgenerierung
Die Leadgenerierung im B2B Bereich ist essentiell und schon lange nicht mehr wegzudenken. Durch das Internet haben sich hier viele neue Möglichkeiten & Methoden ergeben.
Hier erfahren Sie welche Methoden das sind und wie wir Ihnen bei Ihrem Leadgenerierungsprozess helfen können.
Was ist die B2B Leadgenerierung?
Leadgenerierung wird oftmals auch als Lead Generation oder Lead Generierung bezeichnet. Grundsätzlich ist der Begriff nicht neu, B2B Leadgenerierung wird schon sehr lange betrieben und Leads haben eine hohe Bedeutung im B2B Marketing. Durch das Internet haben sich hier aber viele neue Möglichkeiten ergeben, welche für Sie als Unternehmen unabdingbar sind.
Was ist ein Lead?
Der Begriff „Lead“ stammt aus dem Englischen und bezeichnet diejenigen Kontaktdaten eines Unternehmens oder einer Person, die durch Marketingmaßnahmen generiert wurden. Anzumerken ist diesbezüglich, dass es sich bei einem Lead nicht um beliebige Kontaktdaten, sondern vielmehr diejenigen potenzieller Neukunden handelt. Man unterschied hier Marketing Qualified Leads & Sales Qualified Leads.
Wie entsteht ein Prozess zur Leadgenerierung?
Tool Auswahl
Auswahl der geeigneten Tools für Ihre Leadgenerierung.
Prozessentwicklung
Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam den idealen Prozess für Ihre B2B Leadgenerierung.
automatisierung
Nach der Auswahl & Definition der Leadgenerierungstools, muss dieser Prozess noch automatisiert werden um optimale Ergebnisse zu erzielen.
CEO von MH Digital GmbH
Marc Heiss
Gerade bei Google Ads ist ein vernünftiges Setup der Schlüssel zum Erfolg. Eine effiziente Kampagnenstruktur und Strategie kann Ihnen zu deutlich mehr Umsatz, bei geringeren Kosten verhelfen.
Auch Sie möchten erfolgreich Google Ads betreiben? Dann melden Sie sich doch gleich unverbindlich bei mir und wir besprechen Ihr Anliegen persönlich.
Beratungsgespräch anfragen
Was ist ein Conversion Funnel?
Ein Conversion-Funnel bezieht sich auf die Reise, die Interessenten auf Ihrer Website unternehmen um von einem Interessenten zu einem potentiellen Kunden zu werden, welcher mit einem Verkäufer sprechen möchte.
In der einfachsten Form sieht ein Verkaufstrichter so aus:
Marketing Qualified Leads sind Teil der Awareness- und Interest-Elemente Ihres Verkaufstrichters. Sie sind sich eines Problems bewusst und sind normalerweise offen für einen Kaltanruf von einem Telemarketer oder Vertriebsmitarbeiter. Dies sind großartige Anhaltspunkte, um durch eine Marketing-Automatisierungsplattform wie Hubspot, Salesforce weiter bearbeitet zu werden.
Sales Qualified Leads oder (SQLs) sind der nächste Schritt, den ein Interessent unternimmt, nachdem er oder sie sich für eine Marke oder Lösung entschieden hat. Zu diesem Zeitpunkt müssen sie normalerweise nur noch eine endgültige Kaufentscheidung treffen.
Je nachdem in welcher Phase sich die Interessenten gerade befinden gibt es unterschiedliche Möglichkeiten zur Leadgenerierung.
Welche Möglichkeiten gibt es zur B2B Leadgenerierung?
1. Whitepaper, Kostenlose E-Books & Studien
Leadgenerierung im B2B Bereich ist wesentlich komplizierter wie im herkömmlichen B2C Bereich. Der Entscheidungsprozess ist länger & durchläuft vielen Vergleichen und Recherchen.
Wenn Sie als Unternehmen kompetenz zeigen wollen, können Sie das über kostenlose Whitepapger, E-Books & Studien, welche auf Ihrer Website als Download angeboten werden.
Um die besten Erfolge zu erzielen, sammeln Sie vor dem Download die E-Mail Adresse und gegebenenfalls die Telefonnummer um entsprechend Hilfestellung leisten zu können.
2. Online Marketing Kampagnen
Eine weitere Möglichkeit bieten Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn oder Social Media Werbekampagnen.
Gerade im B2B Bereich ist es essentiell, dass Sie vorab Ihre Zielgruppe genau definieren. Wenn Sie das erledigt haben, können Sie gezielte Werbekampagnen im gewünschten Werbenetzwerk schalten um Ihre Leads zu sammeln.
Wichtig ist hier, dass Sie den Nutzern einen Mehrwert liefern müssen – wie z.B. ein kostenloses Erstgespräch etc.
Zusätzlich dazu können Sie mit den bereits gesammelten E-Mail Adressen Newsletter Marketing betreiben.
Lieferern Sie die richtigen Informationen zur richten Zeit in der Customer Journey.
3. Besuchererkennung & Webanalyse
Ihre Website ist eines der wichtigsten Werkzeuge in der B2B Leadgenerierung. Hier ist es essentiell, das Sie auf ausreichend Kontaktmöglichkeiten zurückgreifen.
Hierzu zählen: Telefonnummer, Email Adressen & Live-Chats.
Um nun aus den Besuchern Ihrer Website wertvolle Informationen zu gewinnen, können Sie auf eine Vielzahl von Tools zurückgreifen. Eines davon ist Google Analytics.
Wichtig ist hier, dass Sie im Hintergrund ein Tracking Konzept im Einsatz haben um die wichtigen Nutzer zu erkennen und direkt an Ihre Vertriebsabteilung zu senden.
4. Halten Sie Webinare
Gerade im B2B Bereich sind Ihre Produkte & Dienstleistungen oft sehr beratungsintensiv.
Hier verbirgt sich eine ideale Chance für Sie als Unternehmen Kompetenz zu zeigen und Vertrauen zu vermitteln.
Mit Webinar Software können Sie sehr einfach Leads durch die Registrierung zum Webinar sammeln. Eine Empfehlung wäre hier z.B. GetResponse
Ihre Aufgabe ist es nun eine Problemstellung zur definieren und die Lösung durch Ihre Produkte oder Dienstleistung zu präsentieren. Achten Sie darauf, dass es keine reine Verkaufsveranstaltung ist, sondern das Problem & die Lösung im Vordergrund stehen.
Nutzen Sie Ihre Website & Online Marketing Kampagnen um das Webinar zu bewerben. Ich empfehle Ihnen diese Art der Kommunikation als fixen Bestandteil Ihres Marketingmix mit aufzunehmen.
Wenn Sie nun wissen wollen, wie dieser Prozess für Ihr Unternehmen aussehen kann, können Sie mich gerne für ein unverbindliches Erstgespräch kontaktieren.
Performance 360 Garantie
Mit unserer 100% Geld-zurück-Garantie können Sie unsere Produkte und Dienstleistungen unbesorgt nutzen. Sollten Sie aus irgendeinem Grund nicht zufrieden sein, erhalten Sie den vollen Betrag Ihrer Kosten zurück, ohne Wenn und Aber.
Wir sind so überzeugt von der Qualität unserer Leistungen, dass wir Ihnen diese Sicherheit bieten können.
Mit der Performance 360 Garantie ist Ihr Geld immer gut investiert. Nutzen Sie diese Chance und erleben Sie Service auf höchstem Niveau!
Unsere Kapazitäten sind streng limitiert. Um sicherzustellen, dass wir jedem unserer Kunden den bestmöglichen Service bieten können, nehmen wir nur eine begrenzte Anzahl an Projekten an.
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“Ich bin überzeugt, dass außergewöhnliche Ergebnisse aus einer transparenten und ethischen Geschäftspraxis entstehen.” – Marc Heiss
Deshalb wählen wir die Unternehmen, mit denen wir arbeiten, sorgfältig aus – um sicherzustellen, dass unsere Werte übereinstimmen und wir gemeinsam neue Erfolgsgeschichten schreiben können.
Beratungsgespräch AnfragenWenn Sie bereit sind, mit uns den Weg an die Spitze zu wagen, und an einer Zusammenarbeit interessiert sind, die auf Vertrauen und Spitzenleistung basiert, laden wir Sie ein, mit uns in Kontakt zu treten.
Basierend auf 43 Rezensionen
Eine super angenehme und vor allem professionelle Zusammenarbeit. Hier ist man bestens aufgehoben und wird auch laufend auf einfache und detaillierte Art und Weise reportet.Danke dafür.
Markus S.
Die Zusammenarbeit mit Marc ist top. Er geht flexibel auf unsere Themen ein und ist wirklich eine Bereicherung.
BOE U.
Super Workshop zum Thema Google Ads! Marc war top vorbereitet und konnte uns bei allen Fragen behilflich sein.
Tiroler L.
Lieber Marc, du bist uns damals vom Ötztal Tourismus empfohlen worden, da ihr schon sehr lange erfolgreich zusammenarbeitet. Da es für uns als Start-Up schwierig ist im Netz gefunden zu werden, haben wir uns an dich gewandt.Seit etwa einem Jahr werden wir von dir professionell und persönlich betreut und sind sehr stolz auf die bisherigen Entwicklungen. Auch wenn die Quick-Wins schön sind, freuen uns vor allem die langfristigen Veränderungen im Ranking. Danke für deinen Einsatz und deine Unterstützung
Felix K.
Super Zusammenarbeit. Professionell, partnerschaftlich & erfolgreich. Nur zu empfehlen.
Lara B.
Pragmatisch. Schnell. Partnerschaftlich.Wer nach einem strategischen Dampfplauderer sucht, ist bei Marc Heiss definitiv an der falschen Stelle. Stattdessen zeichnet er sich durch eine extrem praxisbezogene und kompetente Arbeitsweise aus und demonstriert immer wieder, dass er über den nötigen Zug aufs Tor verfügt.
MCI M.
Marc unterstützt uns im Bereich SEO und bei allen Google-Themen, die so anfallen. Welche Frage wir auch haben, eine schnelle und vor allem brauchbare Antwort ist garantiert 🙂
ADLER L.
Wir arbeiten seit ca. einem halben Jahr mit Marc zusammen & sind wirklich überaus zufrieden! Seine Expertise in den Bereichen SEO & SEA ist sehr beeindrucken. Auch seine freundliche und professionele Art ist hervorzuheben! Er steht uns zu jeder Zeit mit Rat & Tat zur Seite! Auch bei kurzfristigen Anfragen. Kann ich nur wärmstens jedem empfehlen!
Lisa-Maria R.
Marc geht 100% auf unsere Stärken und Schwächen ein. Die Zusammenarbeit ist unkompliziert, transparent und sehr professionell. Genau das was wir im Bereich SEO gesucht haben!
Julia H.
Die Zusammenarbeit mit Marc ist für uns sehr wertvoll. Mit seinem umfassenden Fachwissen, seiner genauer Arbeitsweise und offenen Art hilf er unserem Team bei SEO wie auch bei SEA sehr. So vermeiden wir Fehler und sind bzgl. Wissensstand immer Vorne dabei.
Alexander H.
Das Zusammenarbeiten mit Marc Heiss ist sehr angenehm und professionell. Wir waren sehr glücklich über seine Arbeit und können ihn nur empfehlen!
Paula F.
Wenn man einen kompetenten und professionellen Berater/Partner für SEO und SEA sucht, ist man bei Marc Heiss auf jeden Fall richtig. Wir arbeiten seit knapp einem halben Jahr zusammen und sind mit der Leistung und Unterstützung sehr zufrieden. Was für uns optimal ist, dass Marc leicht zu erreichen und terminlich sehr flexibel ist. Wir können ihn auf jeden Fall weiterempfehlen.
Marketing A.
Einfach kompetent, kann man nicht anders sagen. Extrem viel Wissen in allen Bereichen, professionelles Auftreten, kann man nur empfehlen!
Verena D.
Sehr angenehm und professionell! Auch das Know-How lässt keine Wünsche offen. Wir arbeiten jetzt schon ein halbes Jahr zusammen und werden noch einige Zeit am Projekt verbringen. Freu mich auf weitere produktive Arbeitsstunden. Preis-Leistung stimmt ebenfalls. Kann ich wärmstens empfehlen.
Martin L.
Geballte Kompetenz in einer Person. Saubere, unkomplizierte und schnelle Abwicklung. Klare freundliche Kommunikation. Seit Jahren einfach top Betreuung und Beratung.
Ferienland S.
Wir arbeiten seit ungefähr einem Jahr mit Marc in den Bereichen SEO und SEA zusammen und sind mehr als zufrieden. Marc ist ein absoluter Experte in diesen Bereichen. Die Zusammenarbeit mit ihm funktioniert perfekt, mit ihm haben wir einen kompetenten und flexiblen Partner gefunden.
Elisabeth W.
Besten Dank für die gelungene Homepage!Beratung - Umsetzung - Ausführung und die Verbindung zu Google Drive zur Selbstwartung einfach nur großartig!!!
Heiss R.
Wir arbeiten nun seit knapp einem Jahr sehr erfolgreich mit Marc zusammen, im Speziellen zum Themenfeld SEO. Die positive Zusammenarbeit spiegelt sich nicht nur in den erzielten Resultaten wider. Mit Marc haben wir einen professionellen, verlässlichen und flexiblen Partner an unserer Seite, der uns jederzeit (auch kurzfristig) mit Rat und Tat zur Seite steht.
Benedikt S.
Seit mittlerweile 2 Jahren arbeiten wir nun sehr erfolgreich mit Marc zusammen. Unsere Kooperation ist nicht nur auf zwischenmenschlicher Ebene super positiv, sondern vor allem hinsichtlich Professionalität einfach spitze! Marc steht uns immer mit bestem Rat und Einsatz zur Seite!
MPREIS M.
Marc hat mir meine Webseit von Platz 12 auf 2 gebracht und auch meinen Traffik um fast 30% erhöht. Absolut empfehlenswert!!!
Valentin S.
Bin mit der Umsetzung meiner Website sehr zufrieden. Vielen Dank für die professionelle & schnelle Umsetzung.
Franziska M.
Super tolles Webdesign! Top Service super Beratung... Freu mich schon auf weitere Projekte
Martin H.
"Das Suchen hat sich gelohnt ;)" Mit Marc Heiss haben wir seit September 2018 einen aufrichtigen, kompetenten und sympathischen Partner für unsere Online-Marketing-Agenden (Fokus SEO, SEA) an unserer Seite. Wir schätzen besonders seine "Anpacker-Mentalität" und seine Freude, gemeinsam mit uns Schritt für Schritt besser werden zu wollen. Vielen Dank Marc und bitte weiter so!Das Team derWESTCAM - The Know-WOW Company
Günter O.
Top! Marc Heiss berät kompetent und setzt schnell und verlässlich um.
Marcellus M. W.
Sehr kompetente und professionelle Beratung, genaue und schnelle Arbeitsweise und jederzeit erreichbar. Marc ist sehr bemüht und flexibel und setzt die Vorstellungen der Firma sehr gut um.
Alpevents A.
Mit Marc Heiss - Online Marketing und SEO hat man einen sehr kompetenten und verlässlichen Dienstleister an seiner Seite.Als externer Consultant für Physiotherm Infrarotkabinen im Bereich SEO, SEA und allgemeinen Online-Marketing Themen erfüllt er alle Anforderungen zu unserer vollsten Zufriedenheit. Darüber hinaus zeigt er stets Eigeninitiative und agiert zukunftsorientiert, um dem Kunden den bestmöglichen Output liefern zu können. Bei Marc Heiss stehen Kundenwünsche an erster Stelle - er nimmt sich immer Zeit um alle Optionen durchzusprechen und erarbeitet so gemeinsam mit dem Kunden die ideale Online-Strategie. Ein Unternehmen kann sich glücklich schätzen einen externen Partner zu haben, der die Kompetenz besitzt eine ganzheitliche Online-Marketing Strategie vollständig betreuen zu können. Man fühlt sich als Kunde sehr gut aufgehoben und ich kann deshalb jedem empfehlen seine Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Valentina D.
Ein echter Experte in Sachen AdWords und Co. – top! Danke Marc für deinen super Support.
Paulina B.
Marc Heiss hat uns in Sachen Online Marketing und SEO mit seiner langjährigen Expertise ideal beraten.
Lisa H.
Sarah R.
Veloce, preciso, corretto e molto flessibile. Grazie Marc per il tuo bel lavoro fatto. Assolutamente consigliato!
Patrick T.
Ebner O.
Die Dienstleistungen von Marc Heiss Online-Marketing sind sehr zu empfehlen. Top Beratung und Umsetzung! Alles aus einer Hand.
Leon S.
Danke Marc für deine tolle Arbeit. Ich bin wirklich begeistert.
Jürgen B.
Sind mit der Online Marketing Betreeung unserer Schlafoase Tirol sehr zufrieden. Können Herrn Heiss bestens weiterempfehlen. Es zahlt sich auf jeden Fall aus! Wir haben auch sehr gutes Feedback unserer Kunden über unsere Online Marketing Aktivitäten.
Marco S.
Herr Heiss hat alle Anforderungen pünktlich und sehr professionell umgesetzt. Wir können Ihn nur weiterempfehlen.Christian MühlthalerBang & OlufsenIQ-TEC Mühlthaler & Partner OG
retailer A.
Kann die Leistungen von Marc nur weiterempfehlen. Sehr professionelle Abwicklung und Betreuung. Wünsche oder Vorstellungen werden rasch und erfolgreich umgesetzt.Egal ob SEO, Online Marketing oder Webdesign - wir waren und sind mit allen Leistungen zufrieden!Absolut 5 Sterne!
Marc H.
Sehr gut.
Tivoli
In Beratungsgesprächen hat mir Herr Heiss ständig helfen können. Seine kreativen Lösungsansätze haben bereits zu mehreren Erfolgen bei unterschiedlichsten Projekten geführt. Neben seinem Know How im online Marketing hat sein zusätzlicher Service überzeugt.
Mathias K.
Super Service! Top Zufrieden!
R.M. G.
Sehr gute Leistungen im Bereich SEO als externer Consultant von Physiotherm Infrarotkabinen. Sehr zu empfehlen!
Stefanie A.
Florian H.
Bin sehr zufrieden und würde diese Firma jederzeit weiterempfehlen.TOP SEO und Online Marketing Firma.
Thomas D.
Sehr kompetenter und sympathischer SEO. Setzte die für mich optimalste Online Marketing Strategie um und man spürte nach kurzer Zeit schon erste Ergebnisse. TOP SEO, jederzeit weiter zu empfehlen!!
Katharina S.
